Phibrand, una consultora industrial de prestigio, ha lanzado su primer Programa Integral de Desarrollo Comercial y Tecnológico para Proveedores Industriales, una iniciativa que busca fortalecer las capacidades de profesionales independientes y equipos comerciales en el ámbito de las ventas B2B. Este programa, que marca el inicio de su nueva área de formación profesional llamada Phibrand Workshops, está diseñado para responder a las complejidades del mercado actual, donde la habilidad para captar y mantener clientes es fundamental. Con el inicio del proceso de inscripción ya en marcha, la compañía se posiciona como pionera en el sector, ofreciendo herramientas prácticas orientadas a sectores clave como minería, energía y construcción.
La propuesta de Phibrand se centra en dotar a los participantes de habilidades concretas para la captación de nuevos clientes y la gestión de las relaciones comerciales existentes. A través de un enfoque práctico, el programa abordará temas cruciales como la creación de propuestas de valor y la identificación de intereses en los centros de compra. Además, contará con un módulo que permite clasificar a los clientes según su vulnerabilidad comercial, proporcionándole a los asistentes una visión más clara de cómo abordar cada relación en un entorno de negocio que presenta desafíos constantes.
Cristian Mansilla, gerente general de Phibrand y docente del programa, ha señalado la importancia de profesionalizar y sistematizar las estrategias comerciales, sobre todo en entornos desafiantes donde la venta técnica requiere tanto habilidades blandas como un entendimiento profundo de metodologías estratégicas. Mansilla ha observado tendencias preocupantes en el sector, como la falta de atrevimiento al abordar nuevos clientes y la peligrosa tendencia de tratar a clientes potenciales como si fuesen clientes regulares. Este programa busca abordar y corregir esas tendencias, estandarizando y elevando las capacidades de los equipos comerciales.
Además del Taller de Ventas B2B, Phibrand Workshops lanzará otras dos líneas de talleres enfocadas en la Valorización Tecnológica y Estudios de Mercado y Modelos de Negocio Tecnológicos. Estos talleres están dirigidos a Universidades, Centros Tecnológicos y Empresas de Base Científico Tecnológicas, y tienen como objetivo mejorar la efectividad y velocidad de la transferencia tecnológica. Los contenidos estarán impartidos por expertos con amplia experiencia en sus respectivos campos, garantizando que los participantes reciban formación de calidad que complemente su desarrollo profesional.
La inscripción para el primer Taller de Ventas B2B ya está abierta y se llevará a cabo desde junio de 2025. Las empresas interesadas en fortalecer sus capacidades comerciales y mejorar su competitividad en el mercado pueden encontrar más información y realizar sus inscripciones a través de la página oficial de Phibrand. Esta iniciativa no solo representa un paso importante para la formación de profesionales en el área comercial, sino que también refuerza el compromiso de Phibrand por contribuir al crecimiento y desarrollo de las industrias clave en la región.
