El ministro de Agricultura, Jaime Campos, ha despertado el interés de la opinión pública al declarar que India representa un desafío considerable para los exportadores chilenos. Es un hecho que el mercado indio está marcado por una burocracia compleja, distancias extensas y barreras fitosanitarias que requieren una atención especial. Sin embargo, es fundamental entender que este desafío no debe interpretarse como un motivo para desestimar el potencial del mercado indio, sino como un llamado a la acción y a la innovación en las estrategias comerciales. Las dificultades son evidentes, pero la perseverancia y la adaptación son claves para el éxito en este entorno.
A lo largo de la última década, los exportadores chilenos han mostrado una notable capacidad de adaptación y crecimiento en el mercado indio. Un ejemplo contundente es el aumento de las exportaciones chilenas de kiwi, que pasaron de apenas 800 toneladas a 17,000 toneladas. En el caso de las nueces, Chile fue el primer y segundo destino mundial en 2023 y 2024, respectivamente. Estos logros demuestran que, a pesar de las dificultades, existe un camino viable hacia el éxito a través de campañas de promoción sostenidas y aprendiendo a manejar la logística del transporte marítimo. Este enfoque proactivo y persistente ha sido el motor detrás de las exportaciones chilenas hacia India.
Al abordar el concepto de «pragmatismo» propuesto por el ministro Campos, resulta crucial cuestionar qué tipo de pragmatismo se necesita para tener éxito en un mercado como el indio. Aquellos que han estado directamente involucrados en las negociaciones con India subrayan la importancia de cultivar relaciones a largo plazo y de mantener una presencia física en el país. La cultura empresarial india se basa en la confianza y en el establecimiento de vínculos sólidos, lo que contrasta con la rapidez de negociaciones en otros mercados donde el enfoque es más transaccional. Es este tipo de paciencia y dedicación lo que define el verdadero pragmatismo en un entorno de negocios como el indio.
Las reflexiones del ministro sobre la conveniencia de centrar recursos en el Acuerdo de Asociación Económica Integral con India son motivo de debate. Mientras Chile reevalúa su estrategia, otros países como Australia y Perú están avanzando en acuerdos comerciales que los posicionan favorablemente frente a las condiciones indias. Esto genera un contexto competitivo en el que el tiempo es esencial; cada día que pasa sin cerrar acuerdos significativos puede resultar en pérdidas de oportunidades estratégicas para Chile. Por lo tanto, la respuesta a las inquietudes del ministro no puede ser un retroceso, sino una aceleración de las gestiones para establecer tratados que favorezcan el sector agrícola.
Finalmente, la petición del sector exportador chileno al Ministerio de Agricultura es clara: establecer protocolos concretos que faciliten el acceso al mercado indio. Se requiere asegurar condiciones de comercio justas, incluyendo tratamientos de frío en tránsito, de acuerdo con estándares internacionales. Además, es esencial que el Servicio Agrícola Ganadero (SAG) cuente con el presupuesto necesario para garantizar certificaciones eficaces, y que las misiones comerciales no sean sacrificadas en momentos de presión económica. La realidad es que Chile ya ha demostrado tener una posición competitiva en este juego y cualquier intento de salir del campo de juego podría tener consecuencias desastrosas. La clave es mantener el juego, adaptar la estrategia y seguir avanzando con la mira puesta en el largo plazo.
