En el 2025, el panorama comercial ha cambiado drásticamente, con la disminución notable de las fronteras entre la venta al por mayor y al por menor. Este fenómeno ha impulsado a muchas empresas a explorar modelos híbridos, donde se combinan elementos de ambos formatos para maximizar su alcance y rentabilidad. Este cambio estructural es una respuesta a un mercado que evoluciona rápidamente, empujando a las marcas y emprendedores a reinventarse para mantener la viabilidad de sus negocios y sus flujos de ventas. Mario Zacarías, gerente comercial del Mall Paseo Santa Filomena, destaca esta tendencia al afirmar que casi el 100% de las nuevas marcas que llegan al centro comercial optan por ofrecer ventas al por mayor, lo que contrasta con cifras anteriores que rondaban el 30%.
Zacarías señala que en la actualidad no solo se encuentran prendas de vestir en el ámbito mayorista, sino también una amplia gama de productos que incluyen artículos textiles para el hogar, productos de belleza, maquillaje, artículos electrónicos, juguetes, bisutería, productos automotrices e incluso alimentos. Este auge en las ventas al por mayor se ha convertido en una opción clave para las empresas, ya que permite a los compradores acceder a precios más competitivos en comparación con la compra por unidad, lo que beneficia tanto a proveedores como a clientes.
El crecimiento de las ventas al por mayor también está ligado a la creciente capacidad de emprendedores para abastecerse de mercancías a precios accesibles. Según Zacarías, aproximadamente el 48% de las ventas totales de los nuevos locatarios del mall provienen de emprendedores que aprovechan este formato. Este tipo de ventas no solo se traduce en ahorro de costos, sino que también permite a las pequeñas empresas ofrecer una mayor variedad de productos en sus tiendas, lo que es crucial para satisfacer la demanda del consumidor moderno.
Además, el sistema de compras al por mayor fomenta la creación de relaciones sólidas entre fabricantes, mayoristas y minoristas. Esta colaboración es fundamental para el crecimiento dentro de la industria, permitiendo que las empresas establezcan alianzas estratégicas que pueden resultar en mejores condiciones comerciales y un flujo más efectivo de productos. A medida que más empresas adoptan este enfoque, el mercado mayorista continúa fortaleciéndose, beneficiando así a todos los actores involucrados.
En conclusión, el año 2025 se presenta como un periodo de oportunidad para las pequeñas y medianas empresas que, al adaptarse a los modelos de venta al por mayor, pueden no solo sobrevivir, sino también crecer en un entorno altamente competitivo. Alísandose con una amplia gama de productos y disfrutando de precios reducidos, estos emprendedores están en camino de obtener una ventaja competitiva en el mercado actual. Las compraventas al por mayor, por tanto, representan no solo una tendencia, sino una verdadera transformación del comercio en Chile.
